Résumé du poste 

Nous sommes à la recherche d’un ou d’une responsable, Comptes stratégiques, hautement qualifiée (au moins 7 ans d’expérience) qui dirige et développe les relations avec nos plus grands clients commerciaux actuels et potentiels, soit des entreprises dont le chiffre d’affaires annuel dépasse 3 milliards d’euros. La personne titulaire du poste apporte une expertise approfondie en infrastructure informatique, écosystèmes logiciels, charges de travail liées aux données et à l’IA, et interconnexion des réseaux. Cette expertise s’accompagne d’une présence affirmée et d’un leadership exceptionnel en matière de ventes. 

Le ou la responsable, Comptes stratégiques, agira comme conseiller de confiance auprès des cadres supérieurs et des responsables technologiques pour faire avancer la transformation numérique, optimiser les stratégies technologiques et développer l’adoption de nos solutions par la clientèle. 

Responsabilités 

Responsabilités des comptes et des revenus 

• Gérer et piloter l’ensemble du cycle de vente pour un portefeuille défini de comptes à valeur élevée

• Développer des stratégies de compte pluriannuelles selon les objectifs de transformation des clients

• Établir et entretenir des relations solides avec les cadres partenaires (direction informatique, direction technique, direction numérique, direction opérationnelle)

Spécialiste technologique et de solutions 

Compréhension de l’architecture des clients, y compris : 

• Infrastructure informatique (calcul, stockage, mise en réseau, nuage) 

• Écosystème logiciel (FIL, ensemble d’applications, stratégies de modernisation)

• Charge de travail de données (plateformes de données, pipelines d’analyse, gouvernance)

• IA (entraînement, inférence, MLOps, déploiement de modèles, besoins d’UTG/d’accélérateur)

• Interconnexion de réseaux (réseau WAN, appairage, connectivité hybride, intégration à la périphérie) 

Stratégie et pratique commerciales 

• Mener les cycles de vente, de la détermination de débouchées jusqu’à la négociation et à la conclusion de contrats

• Collaborer avec les architectes et les partenaires de solutions afin d’élaborer des propositions de valeur intégrées et convaincantes

• Préparer des présentations, des analyses de rentabilité et des cadres de réalisation de la valeur à l’intention de cadres supérieurs

• Établir des prévisions précises et gérer le pipeline avec rigueur et clarté

Cohérence transversale 

• Coordonner les équipes internes dans le but de livrer des prestations sans faille, d’assurer le succès client et la croissance des comptes à long terme

• Gérer des écosystèmes partenaires (intégrateurs, fournisseurs de services mobiles, FIL, fournisseurs de services infonuagiques à très grande échelle) afin d’accroître la valeur et de rechercher des initiatives de vente conjointes

Qualifications 

Expertise technique 

• Solide compréhension de l’architecture informatique en entreprise (sur place, hybride, multinuage)

• Connaissances des stratégies de modernisation des écosystèmes logiciels et des applications

• Très bonne compréhension des plateformes de données et des charges de travail analytiques

• Expertise en IA, y compris 

• Entraînement des modèles vs inférence

• Bonification des équipements (architectures UTG, TPU et UCT)

• Cycle de vie MLOps

• Préparation des données pour l’IA 

• Compréhension de l’interconnexion de réseaux, des modèles de connectivité, des calculs à la périphérie et des principes de sécurité

Expérience en vente 

• Plusieurs années d’expérience attestée dans la vente aux entreprises ou la gestion de comptes stratégiques

• Expérience avérée dans la vente aux grandes sociétés (chiffre d’affaires supérieur à 3 milliards d’euros)

• Expérience dans la gestion de programmes de transformation complexes avec plusieurs parties prenantes

• Compétences en communication et en négociation avec des cadres supérieurs

• Capacité à influencer à la fois les clients et les cadres supérieurs internes

• Avoir le français comme langue maternelle et parler couramment l’anglais