Account Executive, Field Sales Japan
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Account Executive, Field Sales Japan
- JR-159526
- Híbrido
- Minato-ku
- Sales
- Full time
Who are we?
Equinix is the world’s digital infrastructure company®, shortening the path to connectivity to enable the innovations that enrich our work, life and planet.
A place where bold ideas are welcomed, human connection is valued, and everyone has the opportunity to shape their future.
職務概要（Job Summary）
新規顧客の開拓および既存顧客の拡大を通じて、Equinixのマーケットシェアと売上成長を加速させるポジションです。
担当アカウントにおける売上の維持・拡大を担い、社内外の関係者と連携しながら高い顧客満足度を実現します。特にエンタープライズ領域に注力し、クロスファンクショナルに連携しながら新規アカウントの開発を行います。
主な業務内容（Responsibilities）
顧客関係構築（Build Customer Relationships）
- 担当アカウント／見込み顧客の主要ステークホルダーとの関係構築・維持
- 顧客課題の迅速な解決に向けたリレーションシップの促進
- 四半期ごとのビジネスレビューを実施し、新たな商談機会を特定・創出
社内外パートナーとの連携（Leverage Internal & External Partners）
- セールスエンジニア、ソリューションアーキテクト、カスタマーケア、セールスオペレーション等の社内チームおよび、リセラーやアライアンスパートナーとの連携
- 担当地域内での一貫した営業活動、必要に応じたクロスリージョンでの協業
- アライアンス／リセラーパートナーのネットワークを活用したアカウント開拓
アカウントプランニング（Account Planning）
- 顧客のビジネス内容・組織構造に関する調査および理解の整理
- 既存アカウントの維持・拡大を目的としたアカウントプランの作成・実行
ソリューション営業（Solution Selling）
- 顧客のビジネス課題・ニーズ・技術要件を把握し、SE／SAと連携して最適なEquinixソリューションを提案
- 顧客ニーズに合わせた提案資料・プレゼンテーションの実施
- Equinixの製品・ソリューション全般に関する知識の活用
- グローバルなサービス展開を含むEquinixの全プロダクトポートフォリオの提案
- 新規分野・新規顧客において外部パートナーを活用したソリューション開発
契約更新（Contract Renewals）
- 解約リスクの高い顧客に対する先回りした対応
- 契約更新・条件交渉を通じた売上の維持
- 契約条件（通知期間、更新条件、リスク等）の把握と社内連携
パイプライン管理（Pipeline Management）
- SFDC上での案件ステータス管理およびフォーキャストの徹底
- リスクのあるアカウントや契約期限を把握し、解約予測を実施
テリトリー／アカウント戦略（Territory Planning）
- 短期・中長期の営業目標達成に向けたアカウント／見込み顧客の優先順位付け
- 正確な売上予測の作成
- 特定の業界またはサブバーティカルを担当する場合あり
新規開拓（Prospecting）
- オポチュニティ開発チームと連携したリードおよび商談の選定
- 成約確度の高い見込み顧客へのアプローチ、コールドコール、業界ネットワーク構築
交渉（Negotiation）
- セールスマネジメントと連携した価格・契約条件交渉
- 商業的な条件（価格、契約構造等）を理解し、最適なディール設計を提案
メンタリング・成長（Mentorship / Lead）
- マネジメントおよびシニアアカウントエグゼクティブからの指導を前向きに受け入れる姿勢
応募資格（Qualifications）
- 営業経験5年以上（目安）
- 大学卒業以上
- 日本語・英語のバイリンガル能力
- 日本のエンタープライズ企業向け営業での実績
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This posting is for a backfill position, meaning it is to fill an existing vacancy within our organization.