Manager, Mid-Market Sales
Manager, Mid-Market Sales
- JR-156518
- Híbrido
- Amsterdam
- Sales
- Full time
Who are we?
Equinix is the world’s digital infrastructure company®, shortening the path to connectivity to enable the innovations that enrich our work, life and planet.
A place where bold ideas are welcomed, human connection is valued, and everyone has the opportunity to shape their future.
Job Summary
The Mid-Market Sales Manager is responsible for leading and developing a high-performing sales team to deliver predictable growth and retain existing customer accounts in our SME segment. This role sets the operating rhythm, drives sales discipline, and elevates both execution and capability within the team. You will guide your teams through structured territory planning, strong pipeline management, solution-led selling, and effective partner engagement; while fostering a culture of accountability, collaboration, and continuous development. This manager plays a critical role in shaping the long-term success of the market and developing future leaders.
Responsibilities
People Management & Coaching
Provides leadership and direction to a team of individual contributors for defining and executing on their territory plans
Coaches to enhance on-going skills development and selling behaviors
Creates spirit of collaboration, engagement, and sharing best practices within sales teams
Drives accountability for the performance and results
Leads team through changes
Owns and manages all escalations to senior leadership for critical matters
Ensures team adoption of relevant tools available for more efficient business management
Responsible for all hiring decisions and activities, compensation, quarterly conversations, performance counseling, coaching and career development
Sales Execution
Develops and drives comprehensive territory and account plans, ensuring the team executes consistently and leverages internal resources (Sales Ops, Marketing, Solutions, etc.)
Sets the forecasting and pipeline rhythm for the team, ensuring accuracy, operational discipline, and strong execution against targets
Builds and maintains strategic relationships with key accounts, coaching the team on delivering effective customer business reviews and resolving customer issues quickly
Coordinates cross-functional engagement with internal teams (Sales Engineers, Solutions Architect, Customer Care, Commercial Solutions, Sales Operations) to ensure a unified and value-driven sales approach
Implements and monitors demand generation and partner strategies, ensuring alignment with reseller, platform, and channel partners
Ensures adoption of solution selling methodologies and guides the team in crafting strong value propositions; provides vertical expertise where applicable
Qualifications
Proven track record of success in B2B sales, ideally in technology, SaaS, or infrastructure environments
Previous people leadership experience required, with demonstrated ability to coach, develop, and elevate sales talent
Ability to analyze data, identify trends, and convert insights into action
Comfortable managing in a fast-paced, growth oriented environment
Proficiency in both French and English language
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Résumé du poste
Le responsable des ventes pour le marché intermédiaire est chargé de diriger et de développer une équipe commerciale performante afin de garantir une croissance prévisible et de fidéliser les comptes clients existants dans notre segment PME. Ce rôle définit le rythme opérationnel, renforce la discipline commerciale et élève à la fois l’exécution et les compétences au sein de l’équipe.
Vous guiderez vos équipes à travers une planification structurée des territoires, une gestion rigoureuse du pipeline, une approche de vente axée sur les solutions et une collaboration efficace avec les partenaires, tout en favorisant une culture de responsabilité, de collaboration et de développement continu.
Ce manager joue un rôle essentiel dans la réussite à long terme du marché et dans le développement des futurs leaders.
Responsabilités
Gestion du Personnel & Coaching
Assurer le leadership et la direction d'une équipe de collaborateurs individuels afin de définir et d'exécuter leurs plans territoriaux
Encadrer les collaborateurs afin d'améliorer le développement continu de leurs compétences et leurs comportements commerciaux
Créer un esprit de collaboration, d'engagement et de partage des meilleures pratiques au sein des équipes commerciales
Encourager la responsabilisation vis-à-vis des performances et des résultats.
Guider l'équipe à travers les changements
Prendre en charge et gérer toutes les escalades vers la direction pour les questions critiques
Veiller à ce que l'équipe adopte les outils pertinents disponibles pour une gestion plus efficace de l'activité
Être responsable de toutes les décisions et activités liées au recrutement, à la rémunération, aux entretiens trimestriels, au conseil en matière de performances, au coaching et au développement de carrière
Exécution des Ventes
Développer et piloter des plans territoriaux et comptables complets, en veillant à ce que l'équipe les exécute de manière cohérente et tire parti des ressources internes (opérations commerciales, marketing, solutions, etc.)
Définir les prévisions et le rythme du pipeline pour l'équipe, en garantissant la précision, la discipline opérationnelle et une exécution rigoureuse par rapport aux objectifs
Établir et entretenir des relations stratégiques avec les comptes clés, en encadrant l'équipe pour qu'elle réalise des analyses commerciales efficaces et résolve rapidement les problèmes des clients
Coordonner la collaboration interfonctionnelle avec les équipes internes (ingénieurs commerciaux, architectes de solutions, service clientèle, solutions commerciales, opérations commerciales) afin de garantir une approche commerciale unifiée et axée sur la valeur
Mettre en œuvre et surveiller les stratégies de génération de la demande et de partenariat, en veillant à l'alignement avec les revendeurs, les plateformes et les partenaires de distribution
Veiller à l'adoption de méthodologies de vente de solutions et guider l'équipe dans l'élaboration de propositions de valeur solides ; fournir une expertise verticale le cas échéant
Qualifications
Expérience avérée dans la vente B2B, idéalement dans les domaines de la technologie, du SaaS ou des infrastructures
Expérience préalable en gestion d'équipe requise, avec une capacité avérée à encadrer, développer et faire progresser les talents commerciaux
Capacité à analyser des données, identifier des tendances et convertir des informations en actions
A l'aise dans la gestion d'un environnement dynamique et axé sur la croissance
Maîtrise du français et de l'anglais
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