Who are we?

Job Summary

グローバルおよび日本国内のネットワークサービスプロバイダーに焦点を当てEquinixソリューションのセールスを行う（新規・既存共に対象）

Responsibilities

顧客との良好な関係性構築 

• Cレベルでの関係/エンゲージメントを計画、構築、維持し、割り当てられたアカウント/見込み客の主要ステークホルダーと良好な関係性を構築
• 顧客と四半期ビジネスレビューを行い新たなセールスオポチュニティーを特定・開発
• エグゼクティブブリーフィングの主導

内部および外部パートナーの活用

• 社内の他営業チームおよび外部パートナー（リセラー、戦略的ライアンスなど）とセールスのアプローチを主導、推進
• グローバルセールスチームと協力しグローバルなEquinixプラットフォームを販売
• 担当アカウントのビジネスドライバーを理解し戦略的なアライアンスを構築。リセールパートナーを活用して担当アカウントに入り込む

アカウントプランニング

• 顧客のビジネおよび組織の状況を詳細に理解し、文書化
• アカウントの維持/成長に焦点当てた戦略的なグローバルアカウントプランを策定。複数のビジネスラインのグローバルアカウントプランを推進

ソリューションセールス

• 顧客のビジネスニーズ、課題、および技術要件を特定してセールスエンジニアと連携してEquinixソリューションを提案
• セールスピッチを主導し、必要に応じてセールスエンジニアを活用し、顧客のニーズやペルソナに合わせてピッチを調整
• グローバル・ローカルのEquinix製品セットおよびソリューションの理解
• 外部パートナーを活用したソリューション開発

Contract Renewals

• 内部リソースおよび外部パートナーを活用して、高い解約リスクのある顧客に積極的に対応
• 収益を確保するために、顧客の契約更新および交渉を促進
• 顧客の通知期間、更新条件、Equinixの露出に関する契約上の義務を理解するために、内部リソースを活用

パイプライン管理

• 予測の原則に従って、SFDCでの機会の状況を積極的に監視よび維持
• リスクのあるアカウント、契約の期限切れを特定し、解約を予測

プロスペクティング

• 最も可能性の高い見込み客を発見しオポチュニティーでファンネルを満たす。主にCレベルの見込み顧客にピッチを行い、業界のコンタクトやパートナーを活用する
• アカウントベースを積極的にプロスペクトして、グローバルプラットフォームを販売。
• 利用可能なツールを活用して、アカウント戦略プランをプロスペクト（セクター横断/リージョン横断を含む）

交渉

• オファーや契約の交渉を主導し、必要に応じて内部リソースを活用して最良の条件を取得
• コマーシャルレバーを理解し、取引構造に関する初期の推奨を行うために問題を解決
• リージョンごとの社内レビューミーティングでプレゼンーションを行うために、セールスリーダーシップチームと連携

Qualifications

• ITセールスの経験（8年以上）
• ネットワークサービスプロバイダー業界での実績、通信業界へのソリューション販売の経験
• 日本語力（JLPT N1または同等）および英語力（TOEIC 760以上）
• 学士号が望ましい

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