Equinix is the world’s digital infrastructure company®, operating over 260 data centers across the globe. Digital leaders harness Equinix's trusted platform to bring together and interconnect foundational infrastructure at software speed. Equinix enables organizations to access all the right places, partners and possibilities to scale with agility, speed the launch of digital services, deliver world-class experiences and multiply their value, while supporting their sustainability goals. 

A career at Equinix means you will collaborate on work that impacts the world and be surrounded by endless opportunities to learn new skills and grow in varied directions. We embrace diversity in thought and contribution and are committed to providing an equitable work environment that is foundational to our core values as a company and is vital to our success. 

Résumé du poste 

Le Senior Acquisition Account Executive vend des solutions Equinix à de nouveaux comptes dans un cadre complexe. L'accent est mis sur les grands comptes nationaux et internationaux. Il dirige le processus de négociation et l'équipe de vente élargie sur les ventes complexes multirégions / multi-métropoles

Responsabilités 

• Considéré comme un expert dans le domaine avec une vaste expérience 

• Utilise des concepts professionnels et les objectifs de l'entreprise pour résoudre des problèmes complexes de manière créative et efficace

• Travaille sur des questions complexes pour lesquelles l'analyse des situations ou des données nécessite une évaluation approfondie des facteurs variables

Prospection 

• Partenaire des autres parties prenantes de la Vente pour élaborer des stratégies et diriger la qualification des opportunités de vente

• Poursuivre les prospects les plus prometteurs sans revenus actuels et remplir l'entonnoir avec des opportunités tout en présentant les prospects principalement au niveau C et en s'appuyant sur les contacts et les partenaires de l'industrie

• Prospecter activement la base de comptes pour vendre la plateforme globale et réaliser des exportations en dehors du pays

• Établir des relations avec les principales parties prenantes au sein des entreprises prospectées  

• Utiliser les outils disponibles pour prospecter de nouvelles opportunités

Tirer parti des Partenaires Internes et Externes 

• Dirige l'approche commerciale avec les équipes de vente élargies et les partenaires externes

• Collabore avec l'équipe de vente mondiale pour vendre la plate-forme mondiale d'Equinix

• Fait preuve de cohérence dans les exportations interrégionales

• Comprend les moteurs commerciaux des comptes et tire parti des alliances stratégiques et des partenaires revendeurs pour pénétrer de nouveaux comptes

• Entretient des réseaux avec des contacts clés en dehors de son propre domaine d'expertise

Planification des comptes 

• Recherche et documente une compréhension détaillée de l'activité du client et de l'environnement organisationnel pour les prospects hautement prioritaires

• Fait preuve de discernement dans le choix des méthodes, des techniques et des critères d'évaluation pour obtenir des résultats

• Transfère efficacement le compte au gestionnaire de compte, en maintenant la satisfaction du client afin d'assurer la croissance future du chiffre d'affaires

Vente de Solutions 

• Responsable des comptes importants, complexes, à forte visibilité, stratégiques ou tactiques

• Identifie les besoins commerciaux, les défis et les exigences techniques du client pour les faire correspondre aux solutions Equinix, en partenariat avec les ingénieurs commerciaux et les architectes commerciaux

Dirige la présentation de l'offre, en s'appuyant sur les ingénieurs commerciaux et les architectes commerciaux le cas échéant ; adapte l'offre aux besoins du client et à son profil

• Maîtrise avérée de l'ensemble des produits et solutions Equinix

• Vend l'ensemble des offres d'Equinix, y compris l'empreinte mondiale, et réalise des exportations

• S'appuie sur des partenaires externes pour développer des solutions dans de nouveaux domaines/prospect

Gestion du Pipeline 

• Suivre activement et maintenir le statut des opportunités dans la Database SalesForce, en suivant les principes de prévision tout en utilisant une large expérience avancée pour résoudre des problèmes complexes

Planification du Territoire 

• Établit la liste des prospects par ordre de priorité pour une poursuite à court et à long terme afin d'atteindre les objectifs de vente assignés

• Fournit des prévisions précises

• Peut se concentrer sur un secteur vertical ou sous-vertical particulier au sein d'un secteur spécifique

Négociation 

• Dirige les négociations des offres commerciales et des contrats, en s'appuyant sur les ressources internes si nécessaire, afin d'obtenir les meilleures conditions commerciales possibles

• Comprend les leviers commerciaux et résout les problèmes afin de formuler des recommandations initiales sur la structure de l'accord

• S'associe à la direction des Ventes pour faire des présentations lors de l'examen des transactions régionales

Mentorat / Lead 

• Détermine les méthodes et les procédures pour les nouvelles missions ; peut coordonner le travail de projet pour d'autres personnes

• Mentorat des Account Executives ou d'autres professionnels de la vente ; direction de projets spéciaux, conseils à l'équipe sur les nouveaux produits/processus/meilleures pratiques

Qualifications 

• Un Baccalauréat et plus de 8 ans d'expérience dans le domaine ou une expérience professionnelle équivalente sont généralement exigés