Who are we?

A career at Equinix means you will collaborate on work that impacts the world and be surrounded by endless opportunities to learn new skills and grow in varied directions. We embrace diversity in thought and contribution and are committed to providing an equitable work environment that is foundational to our core values as a company and is vital to our success. 

職務サマリー

Equinixのソリューションを中堅企業向けに新規開拓・既存顧客の拡大を担うポジションです。社内の若手メンバーに対しては、リードや専門的なアドバイスを行う役割も期待されます。主な顧客対応は電話やメールを通じて行い、必要に応じて顧客先への訪問もあります。

主な業務内容

顧客との関係構築

• 担当顧客や見込み顧客のキーパーソンとの関係構築・維持

• 顧客課題の迅速な解決に向けた対応

• 四半期ごとのビジネスレビューやエグゼクティブ向けブリーフィングの実施

社内外パートナーとの連携

• セールスエンジニア、ソリューションアーキテクト、カスタマーケアなど社内チームや、リセラー・アライアンスパートナーとの連携による営業活動の推進

• パートナー企業とのネットワークを活用し、アカウントへのアプローチを強化

アカウントプランニング

• 顧客のビジネスや組織構造のリサーチと理解

• アカウントプランの策定と実行（必要に応じて）

ソリューション営業

• 顧客の課題や技術要件を把握し、最適なEquinixソリューションを提案

• セールスエンジニアと連携しながら提案内容をカスタマイズ

• Equinixのグローバルなサービスを包括的に提案

• パートナーと連携し、新規領域へのソリューション展開を推進

契約更新対応

• 解約リスクの高い顧客への対応と関係維持

• 契約更新・交渉のリード

• 契約条件（通知期間、更新条件など）の把握と対応

パイプライン管理

• Salesforceでの案件管理と予測精度の維持

• 解約リスクや契約満了アカウントの特定と対応

テリトリープランニング

• 優先アカウントの選定と短期・長期の営業戦略立案

新規開拓

• リード獲得チームと連携し、見込み顧客の選定とアプローチ

• 業界ネットワークやパートナーを活用した新規開拓

• 国内外へのサービス展開を視野に入れた営業活動

交渉業務

• 商談・契約交渉のリード

• 社内リソースを活用し、最適な条件での契約締結を目指す

応募資格

• 学士号取得者

• 中堅〜中小企業向け営業経験3年以上、または同等の実務経験

• ビジネスレベルの日本語力

• 読み書きレベルの英語力

• 新規開拓に対する意欲と粘り強さ

• IT業界での営業経験

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