Equinix is the world’s digital infrastructure company®, shortening the path to connectivity to enable the innovations that enrich our work, life and planet. 
 

A place where bold ideas are welcomed, human connection is valued, and everyone has the opportunity to shape their future.

【職務概要」

シニアアカウントエグゼクティブは、Equinixのソリューションをミッドマーケットの新規顧客に販売し、既存顧客のビジネス拡大を担当します。コーポレートセールスチームにおいて、リードまたは専門知識を持つメンバーとして、ジュニアメンバーをサポートします。顧客とのやり取りは主に電話やメールで行い、必要に応じてローカルアカウントへの出張があります。

【主な職務内容】

顧客関係の構築

• 担当する顧客・見込み顧客の主要な意思決定者との関係を構築・維持

• 顧客課題の迅速な解決を促進

• 四半期ごとのビジネスレビューやエグゼクティブブリーフィングの実施

社内外パートナーとの連携

• セールスエンジニア、ソリューションアーキテクト、カスタマーケア、営業オペレーションなどの社内チームや、リセラー、戦略的アライアンスなどの外部パートナーと連携し、統合的な営業活動を推進

• 戦略的パートナーやリセラーとのネットワークを活用し、アカウントへの浸透を図る

• 顧客のビジネスドライバーを理解し、パートナーを活用して新規開拓を推進

アカウントプランニング

• 顧客のビジネスや組織構造を調査し、詳細な理解を文書化

• アカウント維持・拡大に向けたプランを策定

• グローバルチームと連携したアカウント戦略の推進

ソリューション営業

• 顧客のビジネス課題や技術要件を把握し、Equinixのソリューションを提案

• セールスエンジニアと連携しながら提案を実施し、顧客ニーズに合わせてプレゼンを調整

• Equinixのグローバルサービスを含む全製品群を販売

• 外部パートナーを活用し、新規領域でのソリューション開発を推進

契約更新

• 解約リスクの高い顧客に対し、社内外のリソースを活用して対応

• 契約更新や交渉を円滑に進め、収益を保護

• 契約条件や更新期間を把握し、適切な対応を実施

パイプライン管理

• Salesforce（SFDC）で案件状況を管理し、正確な予測を実施

• 解約リスクのあるアカウントや契約満了案件を特定

テリトリープランニング

• 短期・長期の営業目標達成に向け、優先度の高いアカウントを選定し、正確な予測を提供

プロスペクティング（新規開拓）

• リード獲得・案件化戦略をオポチュニティ開発チームと連携

• 高い成約可能性のある見込み顧客を追求し、パイプラインを拡充

• グローバルプラットフォームの販売や海外展開を推進

交渉

• 商業条件や契約交渉をリードし、最適な条件を獲得

• 商業的なレバーを理解し、最適な契約構造を提案

チームリード

• ジュニアメンバーへの指導や専門知識の提供

• 必要に応じて新メンバーのオンボーディングやトレーニングを支援

【応募資格】

• 学士号取得、または同等の実務経験

• 関連業務経験5年以上（特に新規開拓の実績と意欲）

• ビジネスレベルの日本語力

• 読み書き以上の英語力（業務を通して伸ばしていきたい意欲）