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Senior Account Executive/ Directeur de Comptes

 

Senior Account Executive/ Directeur de Comptes

  • JR-402261
  • Montreal
  • Sales
  • Full time
Senior Account Executive/ Directeur de Comptes

Equinix is the world’s digital infrastructure company, operating 200+ data centers across the globe and providing interconnections to all the key clouds and networks. Businesses need one place to simplify and bring together fragmented, complex infrastructure that spans private and public cloud environments. Our global platform allows customers to place infrastructure wherever they need it and connect it to everything they need to succeed. 

 We are a fast-growing global company with 70+ consecutive quarters of growth. Through our innovative portfolio of high-performance products and services, we have created the largest, most active global ecosystem of nearly 10,000 companies, including 1,800+ networks and 2,900+ cloud and IT service providers in over 26 countries spanning five continents.   

 A career at Equinix means you will collaborate on work that impacts the world and be surrounded by endless opportunities to learn new skills and grow in varied directions. We embrace diversity in thought and contribution and are committed to providing an equitable work environment that is foundational to our core values as a company and is vital to our success.  

Senior Acquisition Account Executive sells Equinix solutions to new accounts within a complex scope. Focus on larger domestic and global accounts. Leads negotiation process and leads extended sales team on complex multi-region / multi-metro sales.

Responsibilities

  • Viewed as an expert in the field with wide-ranging experience
  • Uses professional concepts and company objectives to resolve complex issues in creative and effective ways
  • Works on complex issues where analysis of situations or data requires an in-depth evaluation of variable factors

Prospecting

  • Partners with other Sales stakeholders to strategize and lead sales opportunity qualification
  • Pursues highest propensity prospects with no current revenue and fills the funnel with opportunities while pitching prospects primarily at C-level and leveraging industry contacts and partners
  • Actively prospects account base to sell global platform and achieves exports outside of country
  • Builds relationships with key stakeholders at prospect companies 
  • Utilizes available tools to prospect new opportunities

Leverage Internal & External Partners

  • Leads sales approach with the extended sales teams and external partners
  • Collaborates with global sales team to sell global Equinix platform
  • Demonstrates consistent cross region exports
  • Understands business drivers of accounts and leverages strategic alliances and reseller partners to penetrate new accounts
  • Networks with key contacts outside own area of expertise

Account Planning

  • Research and documents detailed understanding of customer business and organizational landscape on high priority prospects
  • Exercises judgement in selecting methods, techniques and evaluation criteria for obtaining results
  • Effectively transitions account to Account Manager, maintaining customer satisfaction to ensure future revenue growth

Solution Selling

  • Responsible for large, complex, high visibility, strategic, or tactically important accounts
  • Identifies customer’s business needs, challenges, and technical requirements to match to Equinix solutions in partnership with Sales Engineers (SEs) and Sales Architects (SAs)
  • Leading delivery of pitch, leveraging SE/SAs where appropriate; adapts pitch to customer needs and persona
  • Proven proficiency of Equinix product set and solutions
  • Sells full suite of Equinix offerings to include global footprint and achieves exports
  • Leverages external partners to drive solution development in new areas/prospects

Pipeline Management

  • Actively monitors and maintains status of opportunities in SalesForce Database, following the principles of forecasting while using wide-ranged advanced experience to resolve complex issues

Territory Planning

  • Prioritizes list of prospects for short and long-term pursuit to achieve assigned sales objectives
  • Provides accurate forecasts
  • May focus on a particular vertical or sub-vertical within a dedicated sector

Negotiation

  • Leads commercial offer and contract negotiations, leveraging internal resources as needed to obtain the best commercial terms possible 
  • Understands commercial levers and problem solves to make initial recommendations on deal structure
  • Partners with Sales leadership to present at regional deal review

Mentorship / Lead

  • Determines methods & procedures on new assignments; may coordinate project work for others
  • Mentors Account Executives or other sales professionals; leads special projects, provides guidance to team on new products/processes/best practices

Qualifications

  • 7 years’ experience preferred
  • Bilingual is a plus (French and English)
  • Experience introducing new or digital products to expand sales in existing accounts.
  • Proven track record of success driving adoption of disruptive technologies within enterprise accounts
  • Sales Experience in Software Defined Networking, Hypervisors or Virtualization technologies
  • Proven ability to develop and execute sales and account strategies
  • Experience partnering with account team to drive complex sales and adoption of digital products bachelor’s degree required

     

Equinix is an equal opportunity employer. All applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender identity, age, status as a protected veteran, or status as a qualified individual with disability. 

Equinix est la plus grande société d'infrastructure numérique au monde, exploitant plus de 200 centres de données à travers le monde et fournissant des interconnexions à tous les clouds et réseaux clés. Les entreprises ont besoin d'un endroit pour simplifier et rassembler une infrastructure fragmentée et complexe qui couvre les environnements de cloud privé et public. Notre plateforme mondiale permet aux clients de placer l'infrastructure là où ils en ont besoin et de la connecter à tout ce dont ils ont besoin pour réussir.

Nous sommes une entreprise mondiale à croissance rapide avec plus de 70 trimestres consécutifs de croissance. Grâce à notre portefeuille innovant de produits et services hautes performances, nous avons créé l'écosystème mondial le plus vaste et le plus actif de près de 10 000 entreprises, dont plus de 1 800 réseaux et plus de 2 900 fournisseurs de services cloud et informatiques dans plus de 26 pays sur les cinq continents.

Une carrière a Equinix signifie que vous serez à l'avant-garde de tout ce que nous faisons, en maintenant l'infrastructure des installations critiques au sein d'une équipe soudée offrant le meilleur service de sa catégorie à nos clients de centres de données. Nous encourageons la diversité en focalisant sur la contribution de tous et nous nous engageons à créer un environnement de travail équitable qui respecte nos valeurs fondamentales. Cette vision est essentielle à notre succès.

Directeur de comptes vend les solutions Equinix à de nouveaux comptes dans un périmètre complexe. Concentrez-vous sur les grands comptes nationaux et mondiaux. Dirige le processus de négociation et dirige l’équipe de vente étendue sur les ventes complexes multi-régions / multi-métros.

Responsabilités

  • Considéré comme un expert dans le domaine avec une vaste expérience
  • Utilise des concepts professionnels et des objectifs d’entreprise pour résoudre des problèmes complexes de manière créative et efficace.
  • Travaille sur des questions complexes où l’analyse de situations ou de données nécessite une évaluation approfondie des facteurs variables

Prospection

  • S’associe à d’autres parties prenantes des ventes pour élaborer des stratégies et diriger la qualification des opportunités de vente
  • Recherche les prospects les plus prometteurs sans revenus actuels et nourrit le bassin d’opportunités tout en présentant des prospects principalement au niveau C et en tirant parti des contacts et des partenaires de l’industrie
  • Prospection active de comptes clients potentiels pour vendre la plate-forme mondiale et réaliser des exportations en dehors du pays
  • Établit des relations avec les principales parties prenantes des entreprises potentielles
  • Utilise les outils disponibles pour prospecter de nouvelles opportunités

Tirez parti des partenaires internes et externes

  • Dirige l’approche commerciale avec l’équipe de vente élargie et les partenaires externes
  • Collabore avec l’équipe de vente mondiale pour vendre la plate-forme mondiale Equinix
  • Démontre des exportations interrégionales cohérentes
  • Comprend les moteurs commerciaux des comptes et tire parti des alliances stratégiques et des partenaires revendeurs pour pénétrer de nouveaux comptes
  • Réseaute avec des joueurs clés en dehors de son propre domaine d’expertise

Planification de compte

  • Recherche et documente  la compréhension détaillée du portrait commercial et organisationnel des clients sur les prospects hautement prioritaires
  • Faire preuve de bon jugement dans le choix des méthodes, des techniques et des critères d’évaluation pour obtenir des résultats
  • Transition efficace du compte au gestionnaire de compte, en maintenant la satisfaction client pour assurer la croissance future des revenus

Vente de solutions

  • Responsable de grands comptes complexes, à haute visibilité, stratégiques ou importants.
  • Identifie les besoins commerciaux, les défis et les exigences techniques des clients pour les adapter aux solutions Equinix en partenariat avec les ingénieurs commerciaux (SE) et les architectes commerciaux (SA).
  • Diriger la présentation de vente au client, à l’aide des SE/SA lorsque nécessaire ; adapte la présentation  aux besoins et à la personnalité des clients
  • Connaissance démontrée de l’ensemble de produits et des solutions Equinix
  • Vend la gamme complète des produits et services offerts par Equinix en incluant les produits et services mondiaux et réalise des exportations
  • S’appuie sur des partenaires externes pour stimuler le développement de solutions dans de nouveaux domaines/prospects.

Gestion des opportunités potentielles

  • Surveille et maintient activement l’état des opportunités dans La base de données SalesForce, en suivant les principes de prévision tout en utilisant une vaste expérience avancée pour résoudre des problèmes complexes

Gestion du territoire

  • Priorise la liste des prospects pour la poursuite à court et à long terme afin d’atteindre les objectifs de vente assignés
  • Fournit des prévisions précises·
  • Peut se concentrer sur une verticale ou une sous-verticale particulière au sein d’un secteur dédié

Négociation

  • Diriger les négociations d’offres commerciales et de contrats, en tirant parti des ressources internes nécessaires pour obtenir les meilleures conditions commerciales possibles
  • Comprend les leviers commerciaux et les enjeux lui permettant ainsi de faire des recommandations initiales sur la structure de la transaction
  • S’associe à la direction des ventes pour présenter lors de la revue régionale des transactions

Mentorat / Autonomie

  • Détermine les méthodes et les procédures sur les nouvelles affectations ; peut coordonner le travail du projet pour d’autres
  • Mentors de chargés de compte ou d’autres professionnels de la vente ; dirige des projets spéciaux, fournit des conseils à l’équipe sur les nouveaux produits/ processus / meilleures pratiques


Qualifications

  • 7+ ans d’expérience préférée
  • Bilingue est un plus (Anglais et Français)
  • Expérience de l’introduction de nouveaux produits ou de produits numériques pour augmenter les ventes au sein des comptes existants.
  • Expérience démontrée avec succès favorisant l’adoption de technologies perturbatrices au sein des comptes d’entreprise
  • Expérience commerciale dans les technologies Software Defined Networking, hyperviseurs ou de virtualisation
  • Capacité à développer et à exécuter des stratégies de vente et gestion de compte
  • Expérience en partenariat avec l’équipe de gestion de compte pour stimuler les ventes complexes et l’adoption de produits numériques
  • Baccalauréat requis

Equinix est un employeur garantissant l’égalité des chances. Tous les candidats recevront une considération pour l’emploi sans égard à la race, la religion, la couleur, l’origine nationale, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’âge, le statut d’ancien combattant protégé ou le statut de personne handicapée qualifiée.

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