Person, Clothing, Shoe, Female, People, Dress, Woman, Jeans, Sleeve, Long Sleeve

Senior Account Executive/Directeur de Comptes

 

Senior Account Executive/Directeur de Comptes

  • JR-402278
  • Montreal
  • Sales
  • Full time
Senior Account Executive/Directeur de Comptes

Equinix is the world’s digital infrastructure company, operating 200+ data centers across the globe and providing interconnections to all the key clouds and networks. Businesses need one place to simplify and bring together fragmented, complex infrastructure that spans private and public cloud environments. Our global platform allows customers to place infrastructure wherever they need it and connect it to everything they need to succeed. 

 We are a fast-growing global company with 70+ consecutive quarters of growth. Through our innovative portfolio of high-performance products and services, we have created the largest, most active global ecosystem of nearly 10,000 companies, including 1,800+ networks and 2,900+ cloud and IT service providers in over 26 countries spanning five continents.   

 A career at Equinix means you will collaborate on work that impacts the world and be surrounded by endless opportunities to learn new skills and grow in varied directions. We embrace diversity in thought and contribution and are committed to providing an equitable work environment that is foundational to our core values as a company and is vital to our success.  

Responsibilities

Build Customer Relationships

  • Plans, builds, and maintains relationships with key stakeholders in assigned accounts/prospects
  • Facilitates customer relationships to ensure timely resolution of customer issues
  • Conducts quarterly business reviews with customers to identify and develop new selling opportunities
  • Leads Executive Briefings


Leverage Internal & External Partners

  • Leads and drives coordinated sales approach with the extended sales team (Sales Engineers, Solutions Architect, Customer Care, SSA, Commercial Solutions, Sales Operations, etc.) and external partners (Reseller, Strategic Alliance, etc.)
  • Collaborates with global sales team to sell global Equinix platform
  • Demonstrates consistent cross region exports
  • Understands business drivers of accounts and leverages strategic alliances and reseller partners to penetrate accounts


Account Planning

  • Researches and documents detailed understanding of customer business and organizational landscape
  • Develops strategic, global account plans focused on maintaining/growing accounts
  • Drives strategic, global & multi-line of business global account plans


Solution Selling

  • Identifies customer’s business needs, challenges, and technical requirements to match to Equinix solutions in partnership with SEs/SAs
  • Leading delivery of pitch, leveraging SE/SAs where appropriate; adapts pitch to customer needs and persona
  • Proven proficiency of Equinix product set and solutions
  • Sells full suite of Equinix offerings to include global footprint and achieves exports
  • Leverages external partners to drive solution development in new areas/prospects


Contract Renewals

  • Proactively addresses high churn risk customers leveraging internal resources and external partners
  • Facilitates customer contract renewals and negotiations to protect revenue
  • Leverages internal resources to understand customers contractual obligations around notice periods, renew terms, Equinix exposure


Pipeline Management

  • Actively monitors and maintains status of opportunities in SFDC, following the principles of forecasting
  • Identifies at risk accounts, expiring contracts and forecasts churn


Territory Planning

  • Prioritizes list of accounts/prospects for short and long-term pursuit to achieve assigned sales objectives
  • Provides accurate forecasts
  • May focus on particular vertical or sub-vertical within a dedicated sector


Prospecting

  • Coordinates with Opportunity Development Team to strategize lead & sales opportunity qualification
  • Pursues highest propensity prospects, fills the funnel with opportunities; pitching prospects primarily at C-level; leveraging industry contact sand partners
  • Actively prospects account base to sell global platform and achieves exports outside of country · Utilizes available tools to prospect and leverage account strategy plans


Negotiation

  • Leads commercial offer and contract negotiations, leveraging internal resources as needed to obtain best commercial terms possible
  • Understands commercial levers and problem solves to make initial recommendations on deal structure
  • Partners with sales leadership to present at regional deal review


Mentorship/Lead

  • Mentors Account Executives or other sales professionals; leads special projects, provides guidance to team on new products/processes/best practices

Qualifications
 

  • Bilingual is a must (French and English)
  • 7+ years’ experience preferred
  • Experience introducing new or digital products to expand sales in existing accounts.
  • Proven track record of success driving adoption of disruptive technologies within enterprise accounts
  • Sales Experience in Software Defined Networking, Hypervisors or Virtualization technologies
  • Proven ability to develop and execute sales and account strategies
  • Experience partnering with account team to drive complex sales and adoption of digital products bachelor’s degree required

Equinix is an equal opportunity employer. All applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender identity, age, status as a protected veteran, or status as a qualified individual with disability. 

Equinix est la plus grande société d'infrastructure numérique au monde, exploitant plus de 200 centres de données à travers le monde et fournissant des interconnexions à tous les clouds et réseaux clés. Les entreprises ont besoin d'un endroit pour simplifier et rassembler une infrastructure fragmentée et complexe qui couvre les environnements de cloud privé et public. Notre plateforme mondiale permet aux clients de placer l'infrastructure là où ils en ont besoin et de la connecter à tout ce dont ils ont besoin pour réussir.

Nous sommes une entreprise mondiale à croissance rapide avec plus de 70 trimestres consécutifs de croissance. Grâce à notre portefeuille innovant de produits et services hautes performances, nous avons créé l'écosystème mondial le plus vaste et le plus actif de près de 10 000 entreprises, dont plus de 1 800 réseaux et plus de 2 900 fournisseurs de services cloud et informatiques dans plus de 26 pays sur les cinq continents.

Une carrière a Equinix signifie que vous serez à l'avant-garde de tout ce que nous faisons, en maintenant l'infrastructure des installations critiques au sein d'une équipe soudée offrant le meilleur service de sa catégorie à nos clients de centres de données. Nous encourageons la diversité en focalisant sur la contribution de tous et nous nous engageons à créer un environnement de travail équitable qui respecte nos valeurs fondamentales. Cette vision est essentielle à notre succès.

Responsabilités


Bâtir des relations avec les clients

  • Planifier, construire et maintenir des relations avec les principales parties prenantes dans les comptes/prospects assignés
  • Facilite les relations avec les clients en assurant la résolution rapide des problèmes des clients
  • Effectue des revues commerciales trimestrielles avec les clients afin d’identifier et de développer de nouvelles opportunités de vente.
  • Dirige les briefings exécutifs

Tirez parti des partenaires internes et externes

  • Dirige et conduit une approche commerciale coordonnée avec l’équipe de vente élargie (ingénieurs commerciaux, architecte de solutions, service client, SSA, solutions commerciales, opérations de vente, etc.) et les partenaires externes (revendeur, alliance stratégique, etc.)
  • Collabore avec l’équipe de vente mondiale pour vendre la plate-forme mondiale Equinix·
  • Démontre des exportations interrégionales cohérentes
  • Comprend les moteurs commerciaux des comptes et tire parti des alliances stratégiques et des partenaires revendeurs pour pénétrer les comptes

Planification des comptes

  • Recherche et documente  la compréhension détaillée du portrait commercial et organisationnel des clients
  • Élabore des plans pour maintenir et faire croître les comptes stratégiques et globaux..
  • Pilote de façon stratégique des plans pour les comptes clients globaux et multi-secteurs d’activité.

Vente de Solution

  • Identifie les besoins commerciaux, les défis et les exigences techniques des clients pour les adapter aux solutions Equinix en partenariat avec les SE/SA.
  • Dirige la présentation de vente au client, à l’aide des SE/SA lorsque nécessaire; adapte la présentation aux besoins et à la personnalité des clients
  • Connaissance démontrée de l’ensemble de produits et des solutions Equinix
  • Vend la gamme complète des produits et services offerts par Equinix en incluant les produits et services mondiaux et réalise des exportations
  • S’appuie sur des partenaires externes pour stimuler le développement de solutions dans de nouveaux domaines/prospects.

Renouvellement de contrats

  • S’adresse de manière proactive aux clients à haut risque de désabonnement en tirant parti des ressources internes et des partenaires externes.
  • Facilite les renouvellements de contrats clients et les négociations pour protéger les revenus
  • Tirez parti des ressources internes pour comprendre les obligations contractuelles des clients concernant les délais de préavis, les conditions de renouvellement, l’exposition d’ Equinix

Gestion des opportunités potentielles

  • Surveille et maintient activement l’état des opportunités au sein de la SFDC, en suivant les principes de la prévision.
  • Identifie les comptes à risque et les contrats arrivant à échéance

Gestion des territoires

  • Priorise la liste des comptes / prospects pour la poursuite à court et à long terme afin d’atteindre les objectifs de vente assignés
  • Fournit des prévisions précises
  • Peut se concentrer sur une verticale ou une sous-verticale particulière au sein d’un secteur dédié

Prospection

  • Coordonner avec l’équipe de développement des opportunités pour élaborer une stratégie de qualification des prospects et des opportunités de vente
  • Recherche les prospects les plus prometteurs, nourrit le bassin d’opportunités ; présenter des prospects principalement au niveau C; tire parti des contacts et des partenaires de l’industrie
  • Prospection active de compte clients potentiels pour vendre une plate-forme mondiale et réaliser des exportations en dehors du pays
  • Utilise les outils disponibles pour prospecter et élaborer des plans stratégique en lien avec la gestion de compte.

Négociation

  • Diriger les négociations d’offres commerciales et de contrats, en tirant parti des ressources internes nécessaires pour obtenir les meilleures conditions commerciales possibles.
  • Comprend les leviers commerciaux et les enjeux lui permettant ainsi de faire  des recommandations initiales sur la structure de la transaction
  • S’associe avec la direction des ventes pour présenter à la revue régionale des transactions

Mentorat

  • Mentors de chargés de compte ou d’autres professionnels de la vente; dirige des projets spéciaux, fournit des conseils à l’équipe sur les nouveaux produits/ processus / meilleures pratiques

     

Qualifications

  • 7+ ans d’expérience préférée
  • Bilingue (Anglais et Français)
  • Expérience de l’introduction de nouveaux produits ou de produits numériques pour augmenter les ventes au sein des comptes existants.
  • Expérience démontrées avec succès favorisant l’adoption de technologies perturbatrices au sein des comptes d’entreprise
  • Expérience commerciale dans les technologies Software Defined Networking, hyperviseurs ou de virtualisation
  • Capacité à développer et à exécuter des stratégies de vente et de gestion compte
  • Expérience en partenariat avec l’équipe de gestion de compte pour stimuler les ventes complexes et l’adoption de produits numériques
  • Baccalauréat requis

Equinix est un employeur garantissant l’égalité des chances. Tous les candidats recevront une considération pour l’emploi sans égard à la race, la religion, la couleur, l’origine nationale, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’âge, le statut d’ancien combattant protégé ou le statut de personne handicapée qualifiée.

Who We Are

Magic of Equinix

Stay connected: LinkedIn , YouTube , Facebook , Twitter

Apply Now

Sign in with LinkedIn
Autofill my information with LinkedIn
Alert me about jobs like this

Not You?

You're now being redirected to the application website

Know someone who would be great for this job? Let them know here!

Fill in your details 

Not You?

Thank you

People Also Viewed

Corporate Sales Account Executive - German speaking

Regular JR-129736 Amsterdam. Oberengstringen Netherlands. Switzerland Amsterdam. Oberengstringen Corporate Sales Sales B1
Corporate Sales Account Executive - German speaking Equinix is the world’s digital infrastructure company, operating 200+ data centers across the globe and providing interconnections to all the key clouds and networks. Businesses need one place to...

Accounts Payable Supervisor

Regular JR-129646 Slough United Kingdom Slough Accounts Payable Finance M1
Accounts Payable Supervisor Who are Equinix? Equinix is the world’s digital infrastructure company, operating 240+ data centers across the globe and providing interconnections to all the key clouds and networks. Businesses need one place to simpli...

Techniker für Facility Management (m/w/d)

Regular JR-129780 Frankfurt Germany Frankfurt IBX Critical Facilities Operations O3
Techniker für Facility Management (m/w/d) Techniker für Facility Management (m/w/d) Arbeiten, wo das Internet zu Hause ist Du bist: - Elektriker - Mechatroniker in Kälte-Klima-Technik - Anlagentechniker für Heizungs- und Klimatechnik - Elektron...

Elektriker (m/w/d) für Gebäudeleittechnik

Regular JR-129778 Frankfurt Germany Frankfurt IBX Critical Facilities Operations O2
Elektriker (m/w/d) für Gebäudeleittechnik Arbeiten, wo das Internet zu Hause ist Equinix verbindet weltweit mehr als 10.000 Unternehmen mit Partnern und Kunden über seine Hochleistungs-Rechenzentren mit dem weltweit größten Netzwerkangebot. Als ...

Datacentre Facility Management Technician - Techniker für Technisches Facility Management (m/w/d)

Regular JR-129772 Frankfurt Germany Frankfurt IBX Critical Facilities Operations O3
Datacentre Facility Management Technician - Techniker für Technisches Facility Management (m/w/d) Job Description Techniker (m/w/d) für Technisches Facility Management Arbeiten, wo das Internet zu Hause ist Du bist: - Elektriker - Mechat...

Elektroniker für Energie und Gebäudetechnik (m/w/d)

Regular JR-129768 Frankfurt Germany Frankfurt IBX Critical Facilities Operations O3
Elektroniker für Energie und Gebäudetechnik (m/w/d) Arbeiten, wo das Internet zu Hause ist Equinix verbindet weltweit mehr als 8.000 Unternehmen mit Partnern und Kunden über seine Hochleistungs-Rechenzentren mit dem weltweit größten Netzwerkangeb...

Apply Now

Sign in with LinkedIn
Autofill my information with LinkedIn
Alert me about jobs like this

Not You?

You're now being redirected to the application website

Equal Employment Opportunity: 
Equinix is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender identity, age, status as a protected veteran, or status as a qualified individual with disability.

(US Applicants)

Please click here to see the “EEO is the Law” poster and supplement.

Please click here to see our EEO Policy Statement.

Please click here to see our Pay Transparency Policy Statement.