Senior Account Executive, Corporate Sales

Equinix is the world’s digital infrastructure company, operating 200+ data centers across the globe and providing interconnections to all the key clouds and networks. Businesses need one place to simplify and bring together fragmented, complex infrastructure that spans private and public cloud environments. Our global platform allows customers to place infrastructure wherever they need it and connect it to everything they need to succeed.

We are a fast-growing global company with 70+ consecutive quarters of growth. Through our innovative portfolio of high-performance products and services, we have created the largest, most active global ecosystem of nearly 10,000 companies, including 1,800+ networks and 2,900+ cloud and IT service providers in over 26 countries spanning five continents.  

A career at Equinix means you will collaborate on work that impacts the world and be surrounded by endless opportunities to learn new skills and grow in varied directions. We embrace diversity in thought and contribution and are committed to providing an equitable work environment. that is foundational to our core values as a company and is vital to our success. 

Responsibilities

Building Customer Relationships

• Builds and maintains relationships with key stakeholders in assigned accounts/prospects

• Facilitates customer relationships to ensure timely resolution of customer issues

• Conducts Quarterly Business Reviews and Leads Executive Briefings on occasion

Leveraging Internal Partners & Channel

• Leads and drives coordinated sales approach with the extended sales team (Sales Engineers, Solutions Architect, Customer Care, SSA, Commercial Solutions, Sales Operations, etc.) and external partners (Reseller, Strategic Alliances, etc.)

• Leverages network of peer representatives in strategic alliance and reseller partners to map and penetrate accounts

• Understands business drivers of accounts and leverages strategic alliances and reseller partners to penetrate accounts

Account Planning

• Researches and documents detailed understanding of customer business and organizational landscape on select accounts as needed

• Develops account plans focused on maintaining/growing accounts on occasion

• Drives coordinated selling approach and account planning with global counterparts

Solution Selling

• Identifies customer’s business needs, challenges, and technical requirements and recommends to Equinix solutions

• Leads sales pitch delivery, leveraging SEs where appropriate; adapts pitch to customer needs and persona Sells full suite of Equinix offerings to include global footprint

• Leverages external partners to drive solution development in new areas/prospects

Contract Renewals

• Addresses high churn risk customers leveraging internal resources and external partners

• Facilitates customer contract renewals and negotiations to protect revenue

• Leverages internal resources to understand customers contractual obligations around notice periods, renew terms, Equinix exposure

Pipeline Management

• Monitors and maintains status of opportunities in SFDC, following the principles of forecasting

• Identifies at risk accounts, expiring contracts and forecast churn

Territory Planning

• Prioritizes list of accounts/prospects for short and long-term pursuit to achieve assigned sales objectives and provide accurate forecasts

Prospecting

• Coordinates with Opportunity Development Team on a strategy for lead & sales opportunity qualification

• Pursues highest propensity prospects, fills the funnel with opportunities; pitching prospects and leveraging industry contact sand partners

• Prospects account base to sell global platform and exporting outside of country

Negotiation

• Leads commercial offer and contract negotiations, leveraging internal resources as needed to obtain best commercial terms possible

• Understands commercial levers and problem solves to make initial recommendations on deal structure

Team Lead

• Provides guidance and subject matter expertise to more junior team members

• Assists with onboarding and training new team members on occasion

Qualifications

• 3+ years experience preferred

• Bachelor's degree preferred

• Perfectly bilingual (English, French)

Equinix is committed to ensuring that our employment process is open to all individuals, including those with a disability.  If you need assistance in applying for an open position, you may send an email to Staffing@equinix.com.  Please provide your contact information and let us know how we can assist you.

Equinix is an equal opportunity employer. All applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender identity, age, status as a protected veteran, or status as a qualified individual with disability.

French version

Equinix est le leader mondial de l'infrastructure numérique, exploitant plus de 200 centres de données à travers le monde.

Créant des réseaux de connexions aux entreprises notamment grâce à la technologie du cloud.

Offrant également des solutions pour les entreprises qui sont confrontées à des problèmes d’architecture fragmentées et complexes qui s’étendent sur des environnement privés et publics.Notre plateforme permet de gagner en simplicité aux entreprises qui recherchent un lieu unique de stockage.

Nous sommes une entreprise mondiale à croissance rapide avec une évolution constante depuis plus de 17 ans. Grâce à notre portefeuille innovant de produits et services de haute performance, nous avons créé l'écosystème mondial le plus vaste et le plus actif. Avec près de 10000 entreprises, dont plus de 1800 réseaux et avec 2900 fournisseurs de services cloud et a informatiques à travers 26 pays dans le monde.

Une carrière chez Equinix offre de nombreuses opportunités permettant d’acquérir de nouvelle compétence et d‘évoluer dans différents domaines. En faisant partie de notre équipe votre travail sera reconnu dans le monde.

Nous adoptons la diversité et nous nous engageons à fournir un environnement de travail équitable.

Cela fait partie de nos valeurs fondamentales en tant qu'entreprise et est essentiel à notre succès.

Responsabilités

Construire la relation client

• Établir et entretenir des relations avec les principales parties prenantes dans les comptes / prospects attribués

• Faciliter les relations avec les clients pour assurer une résolution rapide des problèmes des clients

• Réaliser des revues trimestrielles des affaires et diriger des briefings de direction

Tirer parti des partenaires internes et du canal

• Diriger et conduire une approche de vente coordonnée avec l'équipe de vente : (ingénieurs commerciaux, architecte de solutions, service client, SSA, solutions commerciales, opérations de vente, etc.) et les partenaires externes (revendeur, alliances stratégiques, etc.)

• Exploiter le réseau de pairs représentants dans l'alliance stratégique et les partenaires revendeurs pour cartographier et intégrer les comptes

• Comprendre les moteurs commerciaux des comptes et tirer parti des alliances stratégiques et des partenaires revendeurs pour intégrer les comptes

Planification de compte

• Rechercher et documenter une analyse détaillée des activités des clients et de l’environnement organisationnel sur certains comptes selon les besoins

• Développer des plans de compte axés sur le maintien/la croissance des comptes à l'occasion

• Favoriser une approche de vente et une planification de compte coordonnées avec des homologues mondiaux

Solution de vente

• Identifier les besoins commerciaux, les défis et les exigences techniques du client et recommander les solutions Equinix

• Diriger la livraison des arguments de vente, en tirant parti des SE le cas échéant ; adapter la présentation aux besoins et à la personnalité du client Vend une suite complète d'offres Equinix pour inclure une empreinte mondiale

• Tirer parti de partenaires externes pour stimuler le développement de solutions dans de nouveaux domaines / prospects

Renouvellements de contrat

• S'adresser aux clients à haut risque de désabonnement en tirant parti des ressources internes et des partenaires externes

• Faciliter les renouvellements de contrats clients et les négociations pour protéger les revenus

• Exploiter les ressources internes pour comprendre les obligations contractuelles des clients concernant les périodes de préavis, les conditions de renouvellement, l'exposition à Equinix

Gestion des pipelines

• Surveiller et maintenir le statut des opportunités dans SFDC, en suivant les principes de prévision

• Identifier les comptes à risque, les contrats expirant et le taux de désabonnement prévu

Planification du territoire

• Prioriser la liste des comptes / prospects à court et à long terme pour atteindre les objectifs de vente assignés et fournir des prévisions précises

Prospection

• Coordonner avec l'équipe de développement d'opportunités une stratégie pour la qualification des prospects et des opportunités de vente

• Rechercher les perspectives les plus propices, remplir l'entonnoir d’opportunités ; présenter des perspectives et tirer parti des partenaires de l'industrie du sable

• Prospecter les comptes de base pour vendre une plate-forme mondiale et exporter en dehors du pays

Négociation

• Diriger l'offre commerciale et les négociations de contrat, en tirant parti des ressources internes au besoin pour obtenir les meilleures conditions commerciales possibles

• Comprendre les leviers commerciaux et la résolution des problèmes pour faire des recommandations initiales sur la structure des transactions

Chef d'équipe

• Fournir des conseils et une expertise en la matière aux membres plus jeunes de l’équipe

• Aider à l'intégration et à la formation de nouveaux membres de l'équipe à l'occasion

Qualifications

• Diplomé(e) d’un Baccalauréat (de préférence)

• Expérience de plus de 3 ans est fortement recommandée

• Bilingue (Francais, Anglais)

Equinix s’engage à assurer que les processus d’embauches soient ouverts à tous individus, incluant les personnes ayant un handicap. Si vous avez besoin d’assistance pour soumettre votre application pour un poste vacant, vous pouvez envoyer un courriel à staffing@equinix.com. Veuillez nous faire parvenir vos coordonnés et nous faire savoir de quelle manière nous pouvons vous porter assistance.

Equinix est un employeur qui adhère aux principes d'équité en matière d'emploi.  Tous les candidats recevront une considération pour l’emploi sans égard à la race, la religion, la couleur, l’origine nationale, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’âge, le statut d’ancien combattant protégé  ou le statut de personne handicapée qualifiée.