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Analista de Soluções Comerciais

 

Analista de Soluções Comerciais

  • JR-125840
  • Rio de Janeiro
  • Sao Paulo
  • Finance
  • Full time
Analista de Soluções Comerciais

A Equinix é a empresa global de infraestrutura digital, operando mais de 200 data centers em todo o mundo e fornecendo interconexões para todas as principais nuvens e redes. As empresas precisam de um lugar para simplificar e reunir uma infraestrutura fragmentada e complexa que abrange ambientes de nuvem privada e pública. Nossa plataforma global permite que os clientes coloquem a sua infraestrutura onde precisarem e conectem a tudo o que precisam para ter sucesso.

Uma carreira na Equinix significa que você colaborará em trabalhos que impactam o mundo e estará cercado por oportunidades infinitas de aprender novas habilidades e crescer em várias direções. Abraçamos a diversidade de pensamento e contribuição e estamos comprometidos em fornecer um ambiente de trabalho igualitário. Isso é fundamental para nossos valores essenciais como empresa e é vital para nosso sucesso.

O Analista de Soluções Comerciais é responsável pela análise de acordos regionais pequenos a médios, novos ou em renovação, por meio das métricas fundamentais, para recomendar estruturas de preços e de contrato.

O que você fará?

· Documentar tendências relacionadas a preços e negócios para implantações de clientes novos e em renovação.
· Realizar análises sobre preços competitivos e taxas de ganho/perda, baseado nos conhecimentos de negócios adquiridos ao longo do ciclo de vendas.

· Apoio às vendas regionais, auxiliando e consultando representantes de vendas na estrutura de acordos pequenos a médios, novos e em renovação, utilizando os valores-limite de preços, as ferramentas de análise existentes e as diretrizes pré-aprovadas relacionadas às regras de compromisso para a aprovação de preços.

· Apoiar no desenvolvimento da Term Sheet para avaliações de acordo regionais e globais, organizando uma análise adequada, guiada pela gestão.

· Oferecer suporte à área de vendas em negociações complexas por meio de discussões consultivas, baseado nas orientações fornecidas pela gestão, com a área de vendas e o envolvimento da gestão nas discussões de relações com clientes.
· Auxiliar na integração dos representantes de vendas no que se refere às aprovações de preços e à estruturação dos negócios, auxiliado pelas documentações e pelo suporte da gestão.

· Oferecer suporte no acordo de preços globais para cartões de tarifas para espaço e energia, interconexão e planos de incentivo ao crescimento para pequenos e médios negócios.

O que você precisa ter?

· Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial ou similar e/ou experiência na área de apoio a vendas;

· Domínio de Inglês a nível avançado para leitura, escrita e conversação;

· Excelente capacidade de comunicação e relacionamento com clientes internos e externos;

· Domínio do Pacote Office a nível intermediário, principalmente Excel;

O que será um diferencial se você tiver:

· Experiência na área comercial em empresas de Tecnologia;

· Conhecimento em ferramentas como Salesforce e/ou Siebel.

Por que a Equinix?

A oportunidade de fazer parte da transformação digital no mundo em uma empresa que foi eleita pelos próprios colaboradores como melhor empresa para se trabalhar pela Glassdoor e é GPTW por vários anos consecutivos. Somos um empregador com oportunidades iguais e valorizamos a diversidade em nossa empresa. Não fazemos discriminação com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, idade, estado civil, condição de veterano ou deficiência.

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