Interconnection Sales Specialist
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Interconnection Sales Specialist
- JR-158926
- Híbrido
- Paris
- Sales
- Full time
Who are we?
Equinix is the world’s digital infrastructure company®, shortening the path to connectivity to enable the innovations that enrich our work, life and planet.
A place where bold ideas are welcomed, human connection is valued, and everyone has the opportunity to shape their future.
Job Summary
The Interconnection Sales Specialist (ICSS) is responsible for driving digital revenue growth by accelerating Fabric, Fabric Cloud Router and Network Edge, and platform adoption across new and existing accounts. This role involves collaborating with cross-functional teams, including Sales Account Executives, Solution Architects and Technical Account Managers to deliver the full value of Equinix’s digital services portfolio.
Responsibilities
Product Solutions Expertise
Be a digital product and services expert. Sharing your knowledge of industry best practices, our digital service product offerings, and their benefits to customers
Support building digital expertise and new products growth across field sales Partner with Sales Account Executives on digital customer fit, pitch, personas, uses cases, common pain points, potential competitors, and how to handle objections
Actively maintain and grow your expertise in leading transformational technology concepts and methodologies
Territory and Account Planning
Drive digital prospecting and account growth within existing accounts or new logos with Sales Account Executive
Partner with Account Executives to identify, qualify, prioritize, and execute digital services strategies for short and long-term pursuit to achieve assigned sales objectives
Analyze customer data and make recommendations on how to maximize the digital services solutions within assigned territory or account segmentation
Product Solution Selling
Work with Account Executives to identify customers’ business needs, challenges and technical requirements and matches to Equinix solutions
Work closely with Solutions Architects to perform presales feasibility assessments to ensure that digital solutions meet the customer requirements
Define value metrics within the prospects/customers and deliver value assessments
Engage and influence key decision makers within client base
Facilitate resources necessary to further sales cycle such as Solution Architects, Technical Account Managers, Product, Customer Success, Marketing etc.
Meet or exceed Monthly, Quarterly and Annual sales objectives and revenue quota, constantly working towards team, monthly & quarterly KPI metrics such as pipeline build, revenue attainment, digital bookings and opportunities development
Pipeline Management
Prioritize list of accounts/prospects for short and long-term pursuit to achieve assigned sales objectives
Provide timely and accurate information to management such as forecasting and opportunity status
Work with Marketing, Channel and Business Development to support the creation and running of campaigns to generate additional pipeline
Negotiation
Works with Sales Account Executive to drive quoting, negotiating, and closing of digital services sales
Support the Account Executive with digital services contracts and serve as a liaison to the legal team
Qualifications
Knowledge and Experience
Bachelor’s degree in Business, Engineering, or a related field; MBA or advanced degree preferred
Experience: Consolidated experience in selling enterprise and cloud solutions; selling infrastructure-as-a-service; technical sales and account management
Knowledge of business challenges facing enterprise executives that are driving digital transformation use case adoption
Skills and Attributes
Passionate about infrastructure, interconnection, and the future of technology and software-as-a-service
Digitally savvy and strong sales management background
Excellent relationship building skills with demonstrated ability to build meaningful relationships with Equinix customers, prospects, and internal colleagues
Strong analytical and problem-solving skills
Excellent communication and presentation skills
Ability to work collaboratively in cross-functional teams
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Résumé du poste
Le Senior Acquisition Account Executive vend des solutions Equinix à de nouveaux comptes dans un cadre complexe. L'accent est mis sur les grands comptes nationaux et internationaux. Il dirige le processus de négociation et l'équipe de vente élargie sur les ventes complexes multirégions / multi-métropoles.
Responsabilités
Considéré comme un expert dans le domaine avec une vaste expérience
Utilise des concepts professionnels et les objectifs de l'entreprise pour résoudre des problèmes complexes de manière créative et efficace
Travaille sur des questions complexes pour lesquelles l'analyse des situations ou des données nécessite une évaluation approfondie des facteurs variables.
Prospection
Partenaire des autres parties prenantes de la Vente pour élaborer des stratégies et diriger la qualification des opportunités de vent
Poursuivre les prospects les plus prometteurs sans revenus actuels et remplir l'entonnoir avec des opportunités tout en présentant les prospects principalement au niveau C et en s'appuyant sur les contacts et les partenaires de l'industrie
Prospecter activement la base de comptes pour vendre la plateforme globale et réaliser des exportations en dehors du pays
Établir des relations avec les principales parties prenantes au sein des entreprises prospectées
Utiliser les outils disponibles pour prospecter de nouvelles opportunités
Tirer parti des Partenaires Internes et Externes
Dirige l'approche commerciale avec les équipes de vente élargies et les partenaires externes
Collabore avec l'équipe de vente mondiale pour vendre la plate-forme mondiale d'Equinix
Fait preuve de cohérence dans les exportations interrégionales
Comprend les moteurs commerciaux des comptes et tire parti des alliances stratégiques et des partenaires revendeurs pour pénétrer de nouveaux comptes
Entretient des réseaux avec des contacts clés en dehors de son propre domaine d'expertise
Planification des comptes
Recherche et documente une compréhension détaillée de l'activité du client et de l'environnement organisationnel pour les prospects hautement prioritaires
Fait preuve de discernement dans le choix des méthodes, des techniques et des critères d'évaluation pour obtenir des résultats
Transfère efficacement le compte au gestionnaire de compte, en maintenant la satisfaction du client afin d'assurer la croissance future du chiffre d'affaires
Vente de Solutions
Responsable des comptes importants, complexes, à forte visibilité, stratégiques ou tactiques
Identifie les besoins commerciaux, les défis et les exigences techniques du client pour les faire correspondre aux solutions Equinix, en partenariat avec les ingénieurs commerciaux et les architectes commerciaux
Dirige la présentation de l'offre, en s'appuyant sur les ingénieurs commerciaux et les architectes commerciaux le cas échéant ; adapte l'offre aux besoins du client et à son profil.
Maîtrise avérée de l'ensemble des produits et solutions Equinix
Vend l'ensemble des offres d'Equinix, y compris l'empreinte mondiale, et réalise des exportations
S'appuie sur des partenaires externes pour développer des solutions dans de nouveaux domaines/prospects
Gestion du Pipeline
Suivre activement et maintenir le statut des opportunités dans la Database SalesForce, en suivant les principes de prévision tout en utilisant une large expérience avancée pour résoudre des problèmes complexes.
Planification du Territoire
Établit la liste des prospects par ordre de priorité pour une poursuite à court et à long terme afin d'atteindre les objectifs de vente assignés
Fournit des prévisions précises
Peut se concentrer sur un secteur vertical ou sous-vertical particulier au sein d'un secteur spécifique
Négociation
Dirige les négociations des offres commerciales et des contrats, en s'appuyant sur les ressources internes si nécessaire, afin d'obtenir les meilleures conditions commerciales possibles
Comprend les leviers commerciaux et résout les problèmes afin de formuler des recommandations initiales sur la structure de l'accord
S'associe à la direction des Ventes pour faire des présentations lors de l'examen des transactions régionales
Mentorat / Lead
Détermine les méthodes et les procédures pour les nouvelles missions ; peut coordonner le travail de projet pour d'autres personnes
Mentorat des Account Executives ou d'autres professionnels de la vente ; direction de projets spéciaux, conseils à l'équipe sur les nouveaux produits/processus/meilleures pratiques
Qualifications
Un Baccalauréat et plus de 8 ans d'expérience dans le domaine ou une expérience professionnelle équivalente sont généralement exigés
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